Обращение за аккредитивом

Предположим, американский продавец с небольшими объе­мами розничной торговли хочет импортировать и продавать элек­трические моторы, которые изготавливаются небольшой фир­мой в Японии. Если бы продавец связался с японской компани­ей, то, скорее всего, японская сторона захотела бы получить аван­совый платеж в йенах, так как она стремилась бы избежать от­правки своей продукции в кредит незнакомому партнеру в дале­кой стране, где ей было бы слишком дорого и с большими зат­ратами времени получить свои деньги в случае неисполнения обязательств американской стороной. Американский же прода­вец не был готов заплатить аванс, так как у розничных торговцев мало возможностей получить где-либо денежные средства, а также из-за того, что и для него было бы обременительно заста­вить японского партнера поставить моторы, если бы тот не ис­полнил своих обязательств.

Выходом из этого тупика может быть обращение в многонаци­ональный банк, имеющий свои отделения в Японии и в США, ко­торый может гарантировать выполнение обязательств обеими сто­ронами или, другими словами, принять на себя кредитный риск, наличие которого в ином случае могло бы сорвать сделку. Процесс начинается американским продавцом, который идет в банк и обращается за аккредитивом. Если банк его дает, то принимает на себя ответственность за то, что американская сторона оплату произведет. Естественно, банк, как и при выдаче кому-нибудь крат­косрочного займа или при открытии кредитной линии, проведет тщательную кредитную проверку и решит, можно ли иметь дело с данным партнером; в некоторых случаях банк взимает сбор за обращение, так же как он это делает при операциях с некоторыми видами займов. Американский продавец должен убедить банк, что его бизнес является прибыльным и законным. Если банк при­шел к выводу, что кредит испрашивается для ведения прибыль­ного и законного дела и что продавец кредитоспособен, он может удовлетворить просьбу и выдать аккредитив и известить об этом японского производителя. В аккредитиве будут определены тип продукции, ее качество и цена, средства доставки и условия пла­тежа. Теперь японская сторона знает, что, если она отправит то­вары в кредит и исполнит это на условиях, оговоренных в аккре­дитиве, она получит предусмотрительный платеж даже в том слу­чае, если американский партнер не исполнит своих обязательств. В случае разногласия в условиях сделки производителю придет­ся иметь дело только с банком, расположенным в Японии, и по японским законам и обычаям.